前天赵记者问了我一个很多人都问过的问题：如何成功将一个产品推向市场？这个问题很难用几句话来解答，原因是过去的经验或别人的经验并不一定适合你。但有一点是共性的，那就是每一个成功者都不能缺少必要的市场启动资金或者叫做“市场运作资金”。就好象一锅水，如果想把它烧开，必须准备足够将它烧到100度的柴，否则水烧到99度就没有“柴”烧下去了。做市场也是如此，市场运作资金就是“柴”，当然，你有资金多少不是成功与否的关键，资金多可以大干，资金少可以小干，没有资金启动最好不干。就像烧水一样，手上柴火不够烧一大锅水，可以换一个小壶来烧，关键是要烧出开水来喝，否则，你前期的投入柴火全部浪费。

以上道理很多企业家都懂，但很多人在实操中都没有做到这一点。我曾经遇到一个很有抱负的企业家，手上有一个很好的产品，也筹集一定的市场启动资金。可在实际运作中，三分之一的钱给了咨询公司，三分之一给了广告公司，三分之一准备支付进场费用。最后，我问产品上货架后有钱做促销吗？他说：我准备在回款里面拿出30%投入促销，后来市场销售回款并不像他想的那么理想，结果，产品没钱维护和终端拉动，自然而然就“消亡”了。

我们上面提到产品运作成功的关键之一是有运作资金，但并不等于有了钱就一定成功，还必须会花钱，试想本来该花一元钱办成的事，你却用了10元或者100元，老板或股东再多的投入也要给你“败”完，在这提供三点省钱建议供大家参考。

一、根据自己资金充裕程度选择城市铺货。大城市如：北京、上海、广州、深圳均属高投入，高产出的城市，市场示范效益好，对中小城市影响力大。虽然中小城市投入小，产出也小，但资金需要量不太大，暂时放弃大城市不等于将来不进入，等积累了资金，特别是积累了经验再进入大城市也不晚。

二、根据自己的产品特点选择适合的渠道。例如在广州，饮料更适合在24小时便利店销售而不是KA卖场，消费者口渴了会就近买饮料解决需求，没有人会为买一支水到大卖场去排队，所以当你手上的资金紧张时，可以考虑放弃全渠道铺货，仅选择适合渠道铺货，这也是一种省钱的办法。

三、认真挑选经销商，达到降低进场费用和铺货速度的目的。每一个厂家都明白：选择最合适自己的经销商可以让自己的产品尽快与消费者接触，从而达到启动市场的目的，拖的时间越长，市场消耗资金越多，对自己越不利。但个别厂家往往没有制定出合适的招商政策，结果是长期招不到合适的经销商，造成产品迟迟不能与消费者见面。有时候，时间上的拖延会造成错过销售季节，给产品制造商造成更大的金钱损失。

综上所述，无论是将一个产品推向一个新市场还是将一个新品推向一个旧市场，必需的市场运作资金是不可少的，选准目标，看柴烧水，保证将水烧到100度，是产品营运成功的关键之一。而会花钱也能弥补资金不足的缺陷，但没有足够的资金就千万不要仓促入市，留着青山在，不怕没柴烧！只要有柴烧，还怕水不开吗？

笔者邮址：gzxiuyaxiu@yahoo.com.cn