健康对于人一生来讲，其重要性是任何人都不可否定的，无论你多有钱，前途多远大，家庭多完美，一但你失去了健康，你将失去你所拥有的一切，包括欢乐，特别是"非典"横行的那段时间，人们懂得生命的可贵，更加明白健康的重要性，由此而来，市面上也不断的涌现出促进健康的产品或打着健康概念的产品，但是把自己的经营方向定位专业经营、推广健康产品的公司却不多，因为业内人士都很清楚，经营健康产品的难度不仅仅是市场推广，而是消费者的健康意识的培养，如果没有一定的经济实力和耐心，很少有公司敢冲入这一新兴销售领域，但近期确有一家公司在这一领域顽强奋斗，并在短短的一年时间内在本行业中崭露头角，这个公司的名字就是广州市秀雅秀贸易有限公司，出于职业的敏感，笔者专门采访了该公司的总经理朱建唯先生，下面是见面双方谈话内容：

笔者：您能不能简单介绍一下什么是健康产品？
朱总：健康产品在字典里没有的，我们的理解健康产品是一种不仅仅能满足人们的生活需要，同时还能对人体的健康起到帮助的产品，例如纯果汁，它能解渴，同时也能补充人体对维生素的需要，我们称这种产品是健康产品。

笔者：据说健康产品的价格相对于普通消费产品来说偏贵，不是一种普遍大众都能接受的产品，目前这类产品的市场空间不会很大，那贵公司为何选择这类产品作为公司的主营项目呢？
朱总：确实，在今天，这类产品的消费市场不大，但是，现在市场的不大正意味着它的市场发展潜力巨大，特别是"非典"过后， 人们逐渐开始追求产品的健康附加值，我们相信不久的将来，有健康附加值的产品将会是消费者的第一选择，而不是价格。

笔者：能不能介绍一下贵公司代理的产品情况？
朱总：可以，我司主要代理四个健康产品：一是力丽减肥功能饮料，即能解渴又能降脂减肥，倍受白领人士的欢迎。二是茗典一冲茶，它是一种浓缩型原味茶和果味茶，特点是方便、卫生、味道纯正，特别是能用冻水冲兑。三是天然平衡深海泉饮用水，该水由于取自于1500米深的海底层，经过日本专业分离技术，即能解渴又能调解人体平衡，是用脑人士的首选产品。四是花露蜜酒，它富含多种营养物质，能美容养颜，推出市场后深受女性消费者的喜爱。

笔者：听您的产品介绍，给人的感觉您的产品主要以饮料为主，而且消费对象基本上是女性居多，请问这是贵公司的经营策略吗？
朱总：可以这么说吧，正确来说女性和白领一族是我们进入这类产品的第一阶段的重点销售对象，因为她们的自我保健意识相对比较强。我们专业经营产品主要是健康饮料、绿色食品和保健酒类。

笔者：听行业人士说，贵公司对代理的产品要求很高，而且你们还会帮他们制定市场方案？
朱总：是的，我们认为一个产品是否能被消费者接受，不仅仅是取决于产品本身，关键还要取决于消费者是否认为你的产品值得购买，所以产品附加值必须很真实的传达给消费者，特别是俱备健康附加值的产品必须通过正确的途径传达给你的目标客户群。因此，我们在经营健康产品时，多会采用科学知识推广、产品功能诉求和亲身体验的办法来吸引消费者的注意，同时我们还花了很多时间和财力做好产品的售后跟踪服务。我们的产品除了在广州各大商场有货外，我们还发展一个庞大的会员群，通过他们将我们的产品信息和科学养生之道传递出去。消费者不仅享受到我们产品的健康功能，同时还接受到我们提供的健康养生知识。
笔者：今天听您对健康产品的一番论述，使我感到您对健康产品市场充满希望和信心，借此机会预祝贵公司更上一层楼，取得更大成绩!